如何写好一篇好的软文 软文在网络营销中的重要体现

一、网络营销的素质是流量变现

网络营销是一种营销活动、只是这种活动在网上存在的。我们在现实中的营销需要带来的是人的流量。而网络营销需要给我们带来的就是流量。向我们的流量传达营销活动的目的就是网络营销、体现变现。那么我们需要流量来营销、所以我们需要正确的理解流量。

1、流量的分类

我们需要分析流量有哪些分类、所以我们需要对症下药、这样才可以发展出网络营销的最佳效益。我在这里整理出以下三个分类：网站流量、数据流量、广义的流量。对于这三种流量我就不多解释了、大家可以顾名思义。

2、流量的实值

我们要很清楚、哪些流量给我们带来的实值是好多、可以起到哪些作用。所以根据用户的需求来满足用户、好比说：用户来网站看知识的、我们网站就理所当然提供对应的知识、而不是只有产品了。而这些看来资讯的流量给我们理所当然选择一些有交易实值的流量发展。所以互联网精神、接近成交步骤的流量实值越高。

3、如何利用流量实值

同时我们可以利用我们的网站、博客、微博、微信等提供一些附带实值、我们需要针对的人群与内容是跟我们产品有关的内容以及有交易性质的流量。好比说卖女装的做一个博客营销、那么我们可以写一些关于女装搭配的图文、以及附带的化妆类目的。

二、网络营销三要素

1、内容是王道、也是吸引用户以及转化用户的主要词、内容的重要性大家可想而知、所以文案在策划的时候需要筹划到每一个细节问题。好比说“怕上火喝王老吉”这句话、一个很有权威的话、才能吸引众多的用户的欢迎。

2、同时我们在策划内容的时候、我们需要让内容有一定的权威性、也就是说、一句话让用户肯定你的产品。同时我们的内容也要有一定的稀缺性、网络上很多转载的文章、用户都不怎么看。假如说是策划活动的话、我们需要让用户占一点便宜、好比说：“原本不需要这个商品的时候、发现超市活动打折、特别多人还是买了”。这就是利用用户的一种占便宜的心理。

3、我们还需要讲究我们的标准、我们做这个活动的标准是什么、好比说你做这个活动、或者一篇文章、你的标准是给你带来好多流量、还是给你带来好多生意、可否在我们的计划之中。研究好标准、我们需要分析、我们的标准以及内容、给用户的受众可否广。假如一篇文章让每一个人都感觉有用、那么大家都會看、同时也可以提升了转化。

三、用户研究

1、产品面向什么用户

做营销的都很清楚、第一件事就是搞清楚我们的用户在哪里、我们理所当然如何找到我们的用户、我们的产品面向什么用户才會使得他们有购买的欲望、好比一款网络游戏、他们的广告位也许會投入在游戏论坛里面、他们现实的宣传单不會到大街上发、而是在网吧里面针对游戏者发。

2、这些用户有什么特点

我们找到用户以后、我们要分析用户的行为、我们的产品有什么东西吸引住了用户、常规的讲究的是价格、服务、质量、售后等。那么这几点是最基本的、我们需要递增一些附加实值来吸引、对于同行我们有越多的优势。

3、他们有什么样的想法

1、文案要吸引人

我们完全分析出用户的行为、产品分析、那么我们就可以策划到我们的文案了、不是每一篇文章都才能吸引到每一个用户、但是我们的文案一定要策划到保障大部分用户感觉可靠、而且有交易的欲望。

2、流量要有指向性

流量的指向性很重要、好比说博客说的是SEO知识的文章、那么我们需要的是流量就是学习SEO的用户、那么我们无论是外链以及站内文章以及推广内容都是针对学习SEO的用户。而不是去一些不有关的论坛发一些不有关的内容。

3、传播平台要选好

所以我们要选择一个传播较好的平台。好比说我做SEO的、肯定會选择SEO WHY、A5这种大型的而且用户较多的平台。

4、用户是最重要的

考虑用户是最重要的、用户想知道什么内容、我们必需要提供、或许你感觉你的网站是产品最重要、但是不是每一个用户来你王章都是看产品的、所以我们需要提供有关的资讯、又或许用户是来看价格的、我们就理所当然需要在每一个产品页面标注价格以及购买地址。包罗产品细节图片、视频等。

总结：我们做网站是为了营销、而不是营销是为了做网站、这两者的最终目的是赚钱、所以我们不管是在网站上面还是其他营销方式、我们都理所当然让我们的内容有营销实值、让用户有购买的欲望。