四川商务职业学院财经类单招面试技能考核大纲

一、适用对象

本职业技能考试是中等职业学校（含普通中专、职业高中、技工学校和成人中专）财经类专业毕业生报考我院单独招生的选拔性考试。

二、考试依据

1.教育部中等职业学校财经类专业教学指导方案。

2.四川省教育厅公布的中等职业学校有关教材。

三、考试科目与考试方法

财经类职业技能考试由专业知识考试和技能操作考试两部分组成。考试总分为100分，其中专业知识部分为50分，技能操作部分为50分，考试时间为150分钟。

专业知识部分和技能操作部分均采取闭卷无纸化考试方式，专业知识部分考试内容为《基础会计》、《市场营销知识》二门课程的基本知识；技能操作部分主要考核学生基础会计、市场营销基本专业技能。

四、考试内容和要求

    第一部分   专业知识

    （一）考试科目与分值比例

基础会计30分             占60%

市场营销知识20分          占40%

    （二）试卷结构与分值比例

《基础会计》30分

单项选择题               约占20%

多项选择题               约占20%

判断题                  约占20%

综合题                  约占40%

《市场营销》20分

单项选择题               约占17%

多项选择题               约占17%

判断题                  约占16%

综合题                  约占50%

 

【基础会计】  （30分）

1.概述

（1）理解会计的涵义；

（2）理解会计的基本职能；

（3）了解会计的特点；

（4）掌握会计的对象；

（5）了解会计核算方法

（6）掌握会计假设；

（7）掌握会计基础；

（8）理解会计信息质量要求；

（9）了解会计法律规范体系。

2.会计要素及会计等式

（1）掌握会计要素的概念、构成内容；

（2）掌握会计等式；

（3）掌握不同经济业务发生对会计等式的影响。

3.账户与复式记账

（1）掌握会计科目及分类；

（2）掌握账户的基本结构；

（3）了解科目与账户的区别与联系。

（4）掌握借贷记账法的概念、特点，借贷记账法的账户结构；

（5）掌握账户的对应关系和会计分录的编制；

（6）掌握账户的试算平衡；

（7）掌握总分类账户与明细分类账户的平行登记。

4.主要经济业务核算

（1）掌握投入资本和借入资金业务的核算；

（2）掌握供应过程业务的核算；

（3）掌握生产过程业务的核算；

（4）掌握销售过程业务的核算；

（5）掌握利润形成与分配业务的核算。

5.财务会计报告

（1）了解财务会计报告的概念、种类及编制要求；

（2）掌握资产负债表的结构与编制方法；

（3）掌握利润表的结构与编制方法。

注：考试内容以考试大纲规定的内容为准，原则上不指定考试教材版本，参考教材为高等教育出版社的教材，即：

    《基础会计》（第四版） 主编：张玉森 陈伟清  

【市场营销】（20分）

1.概述

（1）熟练掌握市场营销的概念、特点；

（2）了解营销观念的含义；

（3）熟练掌握营销观念的演变；

（4）熟练掌握现代营销观念。

2.市场营销环境分析

（1）了解市场营销环境的概念及特点；

（2）掌握影响企业营销的宏观环境；

（3）熟练掌握影响企业市场营销的微观环境。

3.市场分析

（1）了解消费者市场的概念、分类、特点；

（2）掌握影响消费者购买行为的主要因素；

（3）掌握消费者的购买行为类型及其购买决策过程。

4.市场营销调研与市场营销预测

（1）了解市场营销调研的概念与分类；

（2）掌握市场营销调研的内容；

（3）了解市场营销调研的方式；

（4）熟练掌握市场营销调研方法中的调查表的设计；

5.市场细分与目标市场

（1）熟练掌握市场细分的概念、市场细分的标准及有效市场细分的条件；

（2）了解市场细分的程序；

（3）熟练掌握目标市场的概念和企业进入的目标市场的条件；掌握企业占领目标市场的方式；

（4）熟练掌握目标市场营销策略，含无差异营销、差异营销、集中性营销；掌握选择目标市场营销策略应考虑的因素；

（5）熟练掌握市场定位的概念；

（6）熟练掌握市场定位的方式、步骤、策略；

6.产品策略

（1）熟练掌握产品整体概念及层次；

（2）熟练掌握产品组合策略；

（3）熟练掌握产品生命周期理论；

（4）熟练掌握产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略；

（5）熟练掌握新产品开发与推广策略；

7.价格策略

（1）掌握商品价格的构成，了解影响企业产品定价的因素及定价程序；

（2）熟练掌握定价方法，含成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价；

（3）熟练掌握定价策略；

8.分销渠道策略

（1）了解分销渠道的概念、特点、职能，掌握分销渠道的类型；

（2）了解中间商的类型；

   （3）掌握影响分销渠道选择的因素；了解分销渠道的选择与调整；

（4）了解商品销售的新形势

9.促销策略

（1）掌握促销的概念、方式、作用；

（2）熟练掌握影响促销组合的因素；掌握促销的目标；了解促销预算；

（3）了解人员推销的特点、任务、组织形式；掌握人员推销的方法；

（4）掌握广告宣传的基本要求；掌握广告媒体及其选择；

（5）掌握营业推广的含义及方式，掌握公共关系的概念、种类、原则、特点及形式。

 

    第二部分  技能操作

（一）考试科目与分值比例

技能考试主要考核学生基础会计和市场营销方面的基本专业技能。

基础会计技能主要考核考生的会计核算实操技能和会计基本技能。会计核算实操技能占90%，其中：原始凭证识别约占15%，原始凭证填制约占20%，记账凭证编制约占30%，会计账簿登记约占10%，财务报表编制约占15%；会计基本技能考核数码字占10%；

市场营销技能主要考核学生根据情境描述，能进行消费行为分析并做出正确的行动决策、逻辑分析能力运用和营销时事分析。

基础会计    30分

市场营销    20分

（二）基础会计技能评分方法

1.原始凭证和记账凭证要素齐全、准确，出现错、漏扣相应分值；会计账簿各要素登记齐全、准确，出现错、漏扣相应分值；财务报表项目计算准确、填列正确，出现错、漏扣相应分值；

2.数码字书写正确、规范，大小写正确。

 

【基础会计】

1.会计核算实操技能

（1）能够正确识别企业日常经济活动中（筹资、供应、生产、销售、利润分配等活动）常见的外来原始凭证和自制原始凭证，并能正确理解、描述原始凭证所承载的经济业务内容；

（2）能够正确审核原始凭证的合法性、正确性、及时性等；

（3）能够根据原始凭证熟练编制通用记账凭证；

（4）能够根据原始凭证熟练编制专用记账凭证；

（5）能够根据企业经济业务正常进行会计核算、税费计算；

（6）能够正确并熟练地运用平行登记规则登记总账、银行存款日记账、现金日记账、应收款和应付账款三栏式明细账，原材料数量金额式明细账等；

（7）能够正确并熟练地对各类会计账簿进行月结、年结；

（8）能够正确并熟练地进行总账之间、总账及所属明细账之间的核够正确地编制总分类账户试算平衡表；

（9）能够正确运用划线更正法、红字冲销法及补充登记法进行错账更正；

（10）能够运用实地盘点法对库存现金进行清查，填写库存现金盘点表；

（11）能够根据库存现金盘点情况填写库存现金盘点报告表，并能根据账实不符的具体情况进行盘盈盘亏的账务处理；

（12）能够根据银行存款日记账和银行对账单进行对账，正确查找未达账项；

（13）能够正确编制银行存款余额调节表；

（14）能够根据存货性质选择恰当的存货清查方法；

（15）能够根据存货盘点情况填写存货盘点报告表，并能根据账实不符的具体情况进行盘盈盘亏的账务处理；

（16）熟悉资产负债表的结构，能够正确并熟练地依据相关资料填列企业资产负债表中的期初数；

（17）能够正确并熟练地依据账簿资料填列企业资产负债表期末数部分项目，如：短期借款、实收资本等直接填列项目以及货币资金、存货等需要依据有关账户余额资料加总填列项目；

（18）能够正确并熟练地依据相关资料填列企业利润表上期数；

（19）能够正确并熟练地依据账簿资料填列企业利润表本期数。

2、会计基本技能考核

（1）能够运用财经工作中数字的书写要求和书写方法，能够按照专业要求规范、流利地书写数字；

（2）能够运用财经工作中数码字的书写要求和书写方法，能够按照填制凭证、登记账薄的要求规范、流利地书写数码字；

（3）能够正确的进行大小写金额的书写、转换。

 

【市场营销】

1.销售技巧运用

（1）熟练掌握客户开发的各种方法，并能根据所描述的情境进行正确运用。

（2）熟练掌握预约的方法和技巧，并能根据所描述的情境顺利完成销售前的预约。

（3）熟练掌握并能顺利完成客户拜访前的各项准备工作。

（4）能够掌握并根据情境正确判断消费者的动机和类型。

（5）能够掌握销售话术和常见客户异议，并能根据所描述情境正确运用销售话术、处理客户异议顺利达成销售目标。

（6）熟练掌握并能正确处理客户投诉、产品质量等售后问题。

2.逻辑分析

（1）事件排序：能根据自己的一般知识和对事件间的逻辑关系的理解，对事件安排最合乎逻辑顺序。

（2）图形推理：能根据前一组图形的规律，从备选答案中选择最符合规律的一个图形使该组图形呈现出与之相同的规律。

（3）演绎推理：根据题目陈述，选择4个选项中能正确回答题目问题的答案。

3.营销时事分析

通过日常累积，能正确分析和判断与企业营销手段密切相关的重大事件及重要人物。