西双版纳职业技术学院2024年单独招生考试市场营

西双版纳职业技术学院2020年单独招生考试市场营销专业大纲

普通高中生：

1.指导思想：根据当前经济社会发展对市场营销专业人才的需求以及高职院校市场营销专业人才培养方案和教学计划， 制定营销专业的技能考核要点与大纲的要求，作为营销专业职 业技能考核命题的重要依据。力求全面考核高中毕业应该具备 的营销专业意识、专业潜力、初步的市场知识和营销技巧，又 能为学生今后进一步深入学习市场营销的理论与方法，提高营

销实践能力奠定基础。2.考试内容：

（1） 语言表达和才艺展示（80 分）

自我介绍（40 分） 才艺、特长展示（40 分）

（2） 专业技能测试（80 分） 广告创意、商品推销 二选一

（3） 市场营销专业职业意识、职业潜质测试（4 个问题 , 40 分）

3. 考试形式：

市场营销专业技能考试主要采用口试方式考核。考生在若 干套考题中抽取 1 套，准备 1—3 分钟，进入考场，口试正式开始，考试过程中考生依次回答主考教师提出的问题。

4. 考试时间分配：

口试每个考生 20-25 分钟。5.评分标准

口试 100 分。考试前各考点对主考教师要进行培训，按照评分标准考评，以使考试评分尽量达到统一尺度。（评分标准见 下表）

口试评分标准（考生准备 1—3 分钟）

内 容	时间	考 核 标 准	评分标 准	得分
自我介绍和 才	2 分钟	语言流利、言简意赅、清淡自然， 举止端庄	40	80
		语言有层次，举止端庄。	30
		语言举止一般。	20
	3 分 钟	主考老师依据学生所展示的才艺 水平及特长情况酌情打分。	40

艺展 示
广告创意	10 分钟	广告内容新颖独特，方案别致； 介绍切中要害、特色突出。	80-70	80
		广告设计内容简单，方案一般； 公商品介绍一般；推销技巧一般。	60-40 分
商品推 销
职业意识和潜质测 试	5 分钟	对专业基础知识掌握熟练，能答对 4 个问题	40 分	40
		对专业基础知识非常了解，能答对 3 个问题	30 分
		对专业基础知识了解一般，能答对2 个问题	20 分
合 计	20 分 钟			200

 

6. 考试思路及要求

口试：考试时间：20——25 分钟。

（1） 自我介绍仪表仪容

语言流利 、言简意赅、五官端正，形体健美、化妆适度， 清淡自然，举止端庄，着装整洁。

（2） 才艺及特长展示

仪态自然、主题健康、表演流程。

（3） 专业技能测试——情景操作题

情景操作题是在广告创意以及商品介绍、商品推销方面进 行考核，因此，主要针对答题思路及操作技巧进行评分。在给 定的情景条件下，从以下几个方面考核;

◆ 商品广告创意广告媒体；

广告方案：步骤明确；

广告内容：新颖独特，方案别致，最好有广告词；

◆ 商品介绍、推销技巧

商品介绍包括性质、形状、用途、特点、价格等方面； 推销技巧较为熟练；

（4） 职业意识和职业潜质测试题

对市场营销专业和营销工作有一定的认识，初步掌握市场 营销专业理论知识和技能，回答思路清晰、语言流畅。

7. 参考教材

《商品经营》， 张雪芬 高等教育出版社

《商品知识》， 张智清 高等教育出版社

《市场营销知识》， 冯金祥 高等教育出版社三校生职业技能考试大纲:

1. 指导思想

根据中等职业学校市场营销专业人才培养方案和教学计 划，制定营销专业的技能考核要点与大纲，作为营销专业职业 技能考核命题的重要依据。力求紧密结合中职教学内容、做到

理实结合，既有利于学生对专业基本知识、基本技能的掌握， 又能为学生今后进一步深入学习市场营销的理论与方法，提高 营销实践能力奠定基础。

2. 考试内容

市场营销专业技能考试内容包括：

（1） 专业素养考核（60 分）

自我介绍（30 分） 才艺、特长展示（30 分）

（2） 专业技能考核（100 分）

广告创意、公关策划、商品推销、三选一

3. 市场营销专业知识问答（4 个问题, 40 分） (三)考试形式

市场营销专业技能考试主要采用口试方式考核。考生在若 干套考题中抽取 1 套，准备 1—3 分钟，进入考场，口试正式开始，考试过程中考生依次回答主考教师提出的问题。

（四）考试时间分配

口试每个考生 20-25 分钟。

（五）评分标准

口试 100 分。考试前各考点对主考教师要进行培训，按照评分标准考评，以使考试评分尽量达到统一尺度。（评分标准见 下表）

口试评分标准（考生准备 1—3 分钟）

内 容	时间	考 核 标 准	评分标 准	得分
自我介 绍	2 分钟	语言流利、言简意赅、清淡自然， 举止端庄	30	60
		语言有层次，举止端庄。	25
		语言举止一般。	20

和才艺展 示	3 分钟	主考老师依据学生所展示的才艺水平及特长情况酌情打分	30
广告创 意	10 分钟	广告内容新颖独特，方案别致； 公关活动主题突出、策划得体； 介绍切中要害、特色突出。	100-8 0	100
公关策划
		广告内容比较新颖，方案步骤明确； 公关活动主题清楚、策划基本到位； 商品介绍略有特色；推销技巧较为 熟练。	80-60
		广告设计内容简单，方案一般； 公关活动主题不够突出、策划步骤不够明确； 商品介绍一般；推销技巧一般。	60 分以下
商品推 销
专业知 识	5 分钟	对专业基础知识掌握熟练，能答对 4 个问题	40 分	40
		对专业基础知识非常了解，能答对 3 个问题	30 分

问 答		对专业基础知识了解一般，能答对 2 个问题	20 分
合 计	20 分 钟			200

 

（六）考试思路及要求

口试：考试时间：20——25 分钟。1、自我介绍仪表仪容

语言流利 、言简意赅、五官端正，形体健美、化妆适度， 清淡自然，举止端庄，着装整洁。

2、才艺及特长展示

仪态自然、主题健康、表演流程。3、专业技能考核——情景操作题

情景操作题是在广告创意、公关活动以及商品推销方面进 行考核，因此，主要针对答题思路及操作技巧进行评分。在给 定的情景条件下，从以下几个方面考核;

◆ 商品广告创意

（1） 广告媒体

（2） 广告方案：步骤明确；

（3） 广告内容：新颖独特，方案别致，最好有广告词；

◆ 商品公关活动

（1） 公关活动主题突出、策划得体。

（2） 如何实现广告创意；

（3） 如何与有关方面沟通等

◆ 商品介绍、推销技巧

（1） 商品介绍包括性质、形状、用途、特点、价格等方

面。

（2） 推销技巧较为熟练。4、专业知识问答题

基本掌握专业理论知识和技能，回答思路清晰、语言流畅。  7.参考教材

《商品经营》， 张雪芬 高等教育出版社

《商品知识》， 张智清 高等教育出版社

《市场营销知识》， 冯金祥 高等教育出版社